Дисконт-сайт або свій бізнес на знижках в інтернеті

Ідея бізнесу з торгівлі знижками в уанеті родом з Північної Америки. Дисконтні сайти називають «группон-клони» за назвою першого сайту, реалізувавший таку ідею — Groupon.com. Сайт-дисконт технічно простий у виконанні, бізнес-схема зрозуміла, а ідея приваблива для споживача. Кому не захочеться з більш ніж 50% знижкою пообідати в ресторані, отримати абонемент на відвідування плавального басейну або пройти процедури в салоні краси?

Для цього потрібно зайти на спеціалізований інтернет-ресурс, зареєструватися там і купити талон або код на бажану послугу. Знижки надаються в ресторанних закладах, індустрії краси, фітнесу та розваг і навіть у сфері освітніх послуг. Чим більше послуг, тим більше власники сайту стимулюють попит покупців на придбання все нових і нових дисконтів.Дисконт-сайт або свій бізнес на знижках в інтернеті

Покупці знижок найбільш активні користувачі уанету і найдинамічніша частина населення у віці від 20 до 40 років.

Дисконт-сайт: бізнес-старт

Сайт-дисконт або группон-клон укладає договори з компаніями — постачальниками про реалізацію їхніх послуг оптом зі знижкою до 70-80%. На сайті щодня виставляється тільки одна пропозицію з терміном дії 24 години. Сайт інформує про нього своїх зареєстрованих користувачів.

У разі якщо споживач зацікавлений в акції, він купує на неї купон, перерахувавши гроші на рахунок сайту-посередника. Компанія-виробник отримує додаткового потенційного клієнта, не оплачуючи рекламу наживо.

Заробіток сайту-дисконту становить 15-20% від суми продажу знижкових купонів.

Якщо акція відбулася, покупець отримує дисконтний купон або код по електронній пошті, які він пред’являє в ресторані, боулінгу, фітнес-клубі, автошколі, стоматології і т.д. На сьогоднішній день нікто із споживачів послуг не скаржився на те, що він не реалізував свою знижку. Якщо навіть акція не відбудеться, перераховані гроші ляжуть на особистий аккаунт користувача для придбання інших послуг.

Акція вважається завершеною, якщо продано заздалегідь визначену мінімально встановлену кількість купонів.

Дисконт-сайт: стартові інвестиції

Початкові вкладення в бізнес на знижках в уанеті становлять не менше $ 70 тис. Половина вартості вкладається в маркетинг, створення і обслуговування сайтів, інша половина в менеджерів з продажу.

Потенційний дохід: 15-20% від кожної реалізованої знижкової акції отримує сайт-дисконт. У великих містах потенційний дохід досягає 60-100 тис. доларів.

90% продажів дисконту припадає на Київ. Максимальна кількість купонів, проданих на одну акцію в залежності від місця розміщення в уанеті і користувальницької аудиторії може становити від 1 тис до 10 тис купонів.

Дисконт-сайт: персонал

Для проекту сайту-дисконту, який малий по штату і економічний з оплати праці, необхідна команда активних менеджерів з продажу. Ефективний відділ продажів потрібен для стабільного пошуку нових клієнтів, готових давати дисконти. Мотивувати їх можна тим, що їм не потрібно затрачати кошти на розміщення реклами, а сайт гарантує їм приплив нових клієнтів-своїх користувачів.

У робочому офісі сайту повинні працювати не менше трьох менеджерів з продажу, двох контент-менеджерів і двох IT-спеціалістів із забезпечення безперебійної роботи сайту, останні можуть бути на аутсорсингу. Для просування сайту в кожному місті, де присутня компанія, бажаний один представник, який за сумісництвом буде діяти як менеджер з продажу.

Дисконт-сайт: реклама

Сайти-дисконти розміщують рекламу в соціальних мережах і на різних за тематикою порталах. Клієнти реєструються на трьох, чотирьох сайтах колективних покупок одночасно, але купують знижки там, де пропозиція вигідна і цікава. Причому деякі сайти просунулися далі за інших у зборі клієнтів «ВКонтакте», інші на Facebook і «Однокласниках».

Ефективно працює реклама в Google. Менш ефективні радіореклама та офлайн-банери. Найбільше число користувачів зібрав «Групон Росія» — 730 тисяч.

Дисконт-сайт: просування

Просування сайту ділиться на 3 етапи. На першому етапі розвитку бізнесу, домовившись про знижку на послугу з компанією-постачальником, сайт-дисконт продає її з дещо меншою знижкою або невеликою націнкою. Наприклад, при продажу 100 купонів на процедури масажного кабінету зі знижкою 60%, сайт продасть їх зі знижкою 50%.Дисконт-сайт або свій бізнес на знижках в інтернеті

На кожній продажі сайт залишить собі 10% від повної вартості послуги.

На другому етапі, коли популярність сайту зростає, як і кількість його користувачів, він домовляється з компанією про безкоштовну реалізацію купонів, звичайно, якщо йому це вдається, але прагнути до цього вигідно. Докладніше за цим посиланням: http://icoupons.ru/ino/exduct-com/

Мотивувати таку домовленість можна тим, що в результаті компанія-продавець одержує не оплачену «живими грошима» рекламу своєї послуги, себе коханої і на додачу нових потенційних клієнтів з численною аудиторією користувачів сайту. Таким чином, прибутком сайту стають всі кошти, що надійшли від клієнтів.

На третьому етапі вже досвідчені дисконт-гравці роблять своєю стратегією не тільки реалізацію безкоштовних купонів на послуги, але пропонують рекламодавців-продавців доплатити за рекламу, адже аудиторія сайту багатотисячні і вона зацікавлена ??саме в цих послугах.

Підводні камені золотоносні жили на колективних знижках в уанеті чи не лежать прямо на поверхні. Новачкам нелегко конкурувати з такими акулами дисконтного ринку як «Groupon-Росія», «Дарбері», «Бігліон», WeClever, на боці яких потужні клієнтські бази, досвід і представництва у великих містах. Але ніша сайтів-дисконтів в уанеті ще повністю не освоєна. За межами міст-мільйонників ринок практично порожній. Можна спробувати створити тематичні сайти-дисконти, наприклад, тільки харчування або тільки медичні послуги.

Залишити коментар