10 речей, які не можна писати в бізнес-плані

Поради від директора з управління корпоративними проектами програми Full-time MBA школи «Сколково».

Табу для бізнес-плану

1. Опис існуючих продуктів і послуг. Домашню роботу потрібно робити — але не перестарайтеся! Дуже багато бізнес-плани мають необгрунтовано великий розмір. Якщо потенційний інвестор не «увійде» в тему за перші кілька сторінок, наступні п’ятдесят вже не допоможуть.

2. Відомості про «членів управлінської команди», які насправді в неї не входять. Люди або працюють разом з вами і входять в команду, або ні. Будьте обережні з «консультантами» — інвестори часто висловлюють бажання поспілкуватися з ними, тому переконайтеся, що вони в курсі вашого бізнесу. І ще одне: всупереч поширеній думці потенційні інвестори часто спершу читають біографії, а не аналітичну записку, адже вони вкладають гроші в людей, а не в бізнес-плани. Так що постарайтеся охарактеризувати членів своєї команди чесно.

3. Фрази типу «відсутність конкуренції», «продукт (послуга), що не має аналогів», «величезний ринок», «простота реалізації». Конкуренція присутній завжди, як і шанси на існування аналогічних продуктів або послуг. Величезним ринок може бути лише нетривалий час, а реалізація бізнес-проекту ніколи не простий буває.

4. Маркетингові плани, які передбачають, що вашу ідею готовий купити будь-хто, коли завгодно і за будь-яку ціну. Спирайтеся на реалістичні припущення!

5. Роздуті або помилкові біографії засновників, членів ради директорів і т. д. Будьте правдиві!

6. Вирази на кшталт фінансування обіцяно або обговорюється. Або ви вже домовилися про фінансування (і отримали кошти), або ні. Третього не дано.

7. Фінансові прогнози з розбивкою тільки по роках. Зробіть помісячний прогноз для першого року, окремо показавши початкове фінансування і операційні витрати, а потім поквартальну розбивку на 3-5 років. Покажіть, як і коли буде забезпечений повернення вкладених коштів проекту при успіху. Інвесторів цікавить окупність своїх інвестицій, а не ваші доходи. Покажіть, коли вкладені гроші повернуться до них.

8. Недостатньо точний аналіз ринку. Якщо ви не можете оцінити ринок у кількісних показниках з точки зору перспектив, замовників, ринкової частки і т. д., значить, ви не до кінця розбираєтеся в ситуації на цьому ринку.

9. Приблизні операційні витрати. Якщо ви збираєтеся робити і продавати продукт або послугу самостійно, ви повинні уявляти собі всі витрати — прямі, непрямі, постійні та змінні, а також витрати на аутсорсинг, якщо ви плануєте залучати до роботи інші організації.

І нарешті, головний пункт, який у жодному випадку не можна включати в бізнес-план.

10. Фінансові показники, що утворюють криву у формі хокейної ключки. J-подібна крива виторгу, що падає на початку проекту і безмежно росте в майбутньому, виглядає нереалістично і говорить про те, що ви недостатньо добре розумієте особливості конкурентного середовища, ситуацію на ринку і розстановку сил. Якщо ваша бізнес-ідея настільки гарна, хтось напевно спробує скопіювати її. Враховуйте й це! Замовники будуть приходити і йти, конкуренти — з’являтися і зникати, а ваші доходи не будуть рости нескінченно. Це прекрасна мрія, але в житті так не буває!

Залишити коментар