10 заповідей підприємця-початківця

12 жовтня в Політехнічному музеї лекцію, присвячену основам підприємництва, прочитав піонер інвестування в технологічні стартапи США Франклін (Пітч) Джонсон.

Френклін Джонсон, творець одного з перших венчурних фондів Кремнієвої долини — Draper and Johnson Investment Company, відвідав Москву в рамках спільного візиту групи венчурних капіталістів в Росію, очолюваної губернатором Каліфорнії Арнольдом Шварценеггером.

Біографічна довідка:

Френклін (Пітч) Джонсон — піонер інвестування в технологічні стартапи США. У 1962 році він створив один з перших венчурних фондів Кремнієвої долини — Draper and Johnson Investment Company. У 1965 він почав працювати, як незалежний інвестор і став одним із засновників Asset Management Company, яка за час свого існування проінвестувала більше 250 компаній. Він довгий час займав посаду директора National Venture Capital Association, президента Western Association of Venture Capitalists, а так само протягом десяти років був управляючим San Francisco Opera. Останні 12 років він є викладачем Stanford Graduate School of Business. У 1990-х рр.. він виступав радником декількох Східноєвропейських країн у питаннях підприємництва і венчурного інвестування.

Міжнародний оглядач ОПОРИ-КРЕДИТ відвідав лекцію відомого венчурного інвестора і сформулював для себе «10 заповідей починаючого підприємця від Френкліна Джонсона«:

1) Починайте з навчання базовим навичкам:

законодавство, фінанси, бухоблік, маркетинг. Ви не зобов’язані бути експертом в кожній з цих областей, але освіта дасть вам розуміння загальних законів, за якими існує компанія. Отримавши диплом, не поспішайте починати свою справу, краще знайдіть собі «справжню» роботу в компанії, яка готова наймати молодих співробітників: Це може бути банк, консалтингова фірма, а краще всього виробнича компанія. Попрацювавши на конкретній посаді, ви зрозумієте, як бізнес працює зсередини. Вам потрібна грунт, на якій ви почнете розвиватися. Будьте готові до того, що витратите на це якийсь час, не чекайте занадто швидкого результату.

2) Щоб знайти ідею для бізнесу, розвивайте усвідомленість.

Де б вине перебували, будьте пильні, чутливі й уважні до дрібниць. Шукайте натхнення в тому, що вас оточує: у кожній телевізійній програмі, розмові з одним, статті в газеті. Прагніть бачити те, чого не помічають інші. Знайдіть те, чого потребують люди, і зрозумійте, що ви можете їм запропонувати, щоб вирішити цю проблему. Білл Гейтс побачив, що є комп’ютери і немає операційної системи, яка б ними керувала. Він просто зрозумів, що в світі чогось не вистачає, і це стало причиною його успіху.

3) Гейтс зрозумів це, тому що був в курсі того, що відбувається, це входило в сферу його інтересів, і з цього ми виводимо третій закон:

займайтеся тільки тим, що має для вас сенс. Ваша компанія — відображення вашої особистості. Наприклад, я не займаюся соціальними мережами, я пропустив цю область, тому що вона мені не близька: Я навіть не припускав, що на світі стільки людей хочуть, щоб про них всі все знали. Зате я вкладаюся в медицину. Нещодавно, я інвестував у компанію, яка займається виробництвом недорогого ліки від діареї, яка є справжнім прокляттям африканських країн. Щорічно від зневоднення, спричиненого діареєю, помирає 3 мільйони дітей. Для мене підтримка цієї компанії мала особистий сенс.

4) Думайте про ринок.

Шукайте компроміс між вашими інтересами та потребами ринку. Якщо дізналися про цікаву технології, подумайте, як її можна застосувати і використовувати на благо людей, як вона може задовольнити їх потреби. Пам’ятайте, що саме ринок визначає те, чим займається компанія. Починайте зі своїх співвітчизників, адже їх потреби вам більш зрозумілі. Запитуйте себе: Що я можу зробити у моїй країні, щоб людям в ній стало краще жити? Це основна функція підприємця — змінювати навколишній світ в кращу сторону, давати суспільству свіжі ідеї, формувати нові принципи того, як ми робимо речі.

5) Будьте готові до труднощів.

У підприємництві немає нічого комфортного. Хочете стабільності і впевненості в майбутньому — йдіть працювати у великій компанії.

6) Вчіться працювати в команді.

Поодинці ви ніколи нічого не доб’єтеся. Наприклад, у футболі не досить майстерно володіти дриблінгом, не менш важливо вміти в потрібний час віддавати пас.

7) Створити свій кодекс честі.

Не можна починати компанію, виходячи виключно з егоїстичних переконань і бажання особистої вигоди. В ідеалі, вашою метою має бути створення компанії, яка робить чудові продукти за хорошу ціну і отримує від цього прибуток. В основі компанії повинні бути закладені певні принципи — тоді вона буде міцною. З самого початку ваша команда повинна слідувати своїм стандартам: поведінки, якості, ефективності. Формуйте їх самі. Наприклад, в Hewlett Packard прийнято, що всі співробітники обідають разом, будь-яка людина може за обідом поговорити з керівниками компанії. У Росії важливим принципом може стати непідкупність. Мені здається, ви звикли до корупції, змирилися з тим, що вона неминуча. Здаватися не можна, треба боротися, і можна почати зі своєї компанії.

8) Будьте реалістами.

Якщо у вас є ідея і сформована команда, вам, імовірно, буде потрібно фінансування. Шукайте інвестора, який повірить у ваш проект, так само як і ви, але не сподівайтеся, що він погодиться з вами співпрацювати, не маючи перед очима чіткого плану. Вчіться уміщати свої фантазії в контекст реальності, конкретні цифри і правдоподібні плани. Зазвичай, при складанні бізнес-планів очікувані успіхи перебільшують, квапляться, перескакують важливі етапи розвитку. Проте головне у ваших взаєминах з інвестором — це довірчі відносини, і в них немає місця для брехні.

9) Будьте політично активні.

Підприємці та представники венчурних фондів повинні робити все від них залежне, щоб пояснювати уряду, навіщо вони потрібні країні, повинні вчитися відстоювати свої інтереси. Підприємці — це революціонери, які формують майбутнє країни. Нещодавно проведені дослідження показали, що більша частина зайнятого населення США працює в компаніях, створених за останні 5 років. Таким чином, держава, що підтримує підприємців, сприяє створенню нових робочих місць.

10) Зберігайте незалежність.

У взаєминах підприємців та держави необхідний баланс. Якщо держава буде вкладати дуже великі гроші, у підприємців пропаде запал робити щось самостійно, а адже ініціатива повинна виходити саме від них. У Росії держава повинна допомогти компаніям піднятися на ноги, а коли ті зміцніють, дозволити їм піти у вільне плавання. Адже батьки не повинні вічно піклуватися про дітей. У вашої країни зараз дуже важливий період.

Раніше джерелом будь-яких змін могло бути тільки уряд, тепер же кожна людина завдяки своїй освіті, працьовитості і таланту може досягти успіху у своїй справі. Уряд, у свою чергу, має пам’ятати, що не існує економічної свободи, без політичних і особистих свобод.

1 коментар до “10 заповідей підприємця-початківця”

  1. Підриємець Вашкий і відповідальний шлях

Залишити коментар