9 порад як знайти інвестора для стартапу

Знайдіть відповідних інвесторів

Не всі інвестори однакові. Єдине, що їх об’єднує — це наявність капіталу, який вони хочуть примножити. Але в іншому, кожен інвестор або інвестфонд абсолютно різні.

Важливо розуміти, хто є підходящим інвестором саме для вашого бізнесу.

Визначтеся з бажаним масштабом інвестицій для свого бізнесу. Як щодо бізнес-інкубатора? Чи збираєтеся ви пройти програму в акселератор? Який тип інвестора вам потрібен: бізнес-ангел або інституціональний інвестор?

Відвідайте платформу https://smoservice.vc/ , щоб знайти людей, яких може зацікавити співпраця з вами. Також на цих платформах ви зможете більше дізнатися про їхній досвід і минулих інвестиціях.

Шукайте тих, у кого є досвід і експектіза роботи зі схожими проектами.

Створіть стратегічний список інвесторів, з якими ви б хотіли зустрітися

З їх допомогою ви також зможете виявити інвесторів, з якими важко працювати або яких краще взагалі уникати.

У підсумку ви отримаєте список з приблизно сорока інвесторів, з якими вам буде дійсно корисно зустрітися.
 
Рекомендую скласти зведену таблицю потенційних інвесторів і включити в неї такі пункти:

  • назва інвестфонду або ім’я інвестора;
  • відомі вам зв’язку (коло його спілкування);
  • минулі інвестиції;
  • місцезнаходження;
  • ваші точки дотику та інше.
  • У цю таблицю можна включити все, що так чи інакше важливо для вас на етапі підготовки до зустрічі і в майбутніх переговорах.

Така електронна «шпаргалка» стане для вас чимось на зразок органайзера, який допоможе вам у вирі зустрічей і обговорень. Ви не забудете, на чому зупинилася ваша бесіда з конкретним інвестором, з ким вам потрібно зв’язатися і що кому відправити.

Використовуйте своє оточення для пошуку інвесторів

вичайно, набагато краще, якщо ви не будете намагатися познайомитися з інвестором з нуля.

Ваше потенційне співробітництво може бути набагато більш ефективним, якщо вас представлять ті, хто вже з ним знайомий.

Використовуйте своє оточення, щоб знайти спільні контакти:

Як правило, ваше оточення можна розділити на три групи:

  • школи, які ви відвідували, студентські спільноти і бізнес-групи;
  • професійна сфера. Люди, з якими ви зустрічалися і працювали протягом багатьох років — ваші колеги і співробітники;
  • ваші однолітки і друзі. Використовуйте списки контактів LinkedIn і Facebook, щоб знайти людей, які можуть бути вам корисні.
  • Серед усіх цих людей виберіть тих, хто пов’язаний з бізнес-світом. А потім подумайте, як з ними краще вийти на зв’язок.

Складіть ваш пітч для інвестора

Навіть якщо вам вдалося добитися того, що вас представлять інвестору, переконайтеся в тому, що людям не доведеться витрачати багато часу на вивчення вашої довгої і детальної презентації та вибирати, як саме розповісти про вас інвестору. Професіонали занадто зайняті щоб витрачати час на вивчення вашого плану щодо завоювання світу.

Тому якщо вже вони беруть на себе працю відправити пару листів щоб замовити за вас слівце, їм знадобиться максимально коротко викладене пропозицію. Буквально: вирізати / копіювати / вставити.

Ваш текст повинен бути коротким, потужним і адаптованим для пересилки. Ніхто не стане робити це через вас, не допоможе вам зрозуміти ваше ціннісне пропозицію і не проаналізує недоліки.

Ваше завдання — зробити свою пропозицію максимально простим і зрозумілим для того, хто надає вам сприяння.

Будьте готові до відмови

Будьте готові часто чути відмову. Такий процес пошуку інвесторів. Це його невід’ємна частина.

Ви можете провести 100 зустрічей з інвесторами і 90 раз почути слово «ні». Решта ж десять скажуть вам «може бути». І з цих десяти тільки 1-2 можуть з часом дозріти на співпрацю з вами.

І це важко, адже ваш проект — це, фактично, ваша дитина. Ви вклали в нього свої кров, піт і сльози. І чути, коли хтось говорить вам, що ваша дитина не так вже розумний, крутий і взагалі ніколи з нього толку вийде, дуже складно.

Але ви повинні бути готові до того, щоб відсікти весь негатив і наполегливо йти вперед.

Постійно вчіться

Навіть регулярні відмови допоможуть вам чогось навчитися, винести щось цінне з кожної зустрічі. Ви зрозумієте якісь речі про себе особисто, про інвестора і навіть про свою компанію. Ви дізнаєтеся, як відповідати на складні питання і як продавати свою компанію на професійному рівні.

Ви зустрінете приголомшливих, неймовірно розумних людей, якими завжди захоплювалися, яких щиро любите і поважаєте. І, звичайно, тих, хто вам зовсім не сподобається. Але кожна зустріч, незалежно від ваших симпатій і антипатій, повинна зробити вас трішки розумнішими.

Кожна зустріч — це джерело инсайтов про те, як ви могли б краще розвивати свій бізнес або під яким кутом його краще представляти інвесторам.

Не чекайте, що пошук інвестицій бует для вас легкою прогулянкою. Я знаю історії, коли люди витрачали по кілька місяців і навіть років на пошук інвестора, об’їжджаючи при цьому кілька країн і міст. Але найголовніше, що вони поверталися з перемогою і величезним багажем знань про внутрішню кухню залучення інвестицій.

Залишити коментар