Переваги і недоліки франчайзингу

Що ж таке франчайзинг? Нині це слово можна почути практично в кожному куточку, де засідають підприємці, з їхніх вуст, у всякому разі, воно не злітає.

Під цим словом часто розуміють субпідряд, і в принципі, не сильно помиляються щодо виду відносин. Але! Слід провести поділ між тим, що під цим розуміється в Україні і що це за модель бізнесу взагалі.
У матеріалах Української асоціації франчайзингу можна побачити наступне: для компаній франчайзинг є способом поширення бізнесу, а франчайзинг для підприємців — спосіб стати власником. По суті ж франчайзинг — це незалежний заробіток на купівлю / продаж відпрацьованої бізнес моделі як для франчайзера (продавця), так і для франчайзі (покупця), що має давню історію. 

Чому існує франчайзинг, і не просто існує, а постійно розвивається, перетворюючись під нові реалії і стаючи більш адекватним навколишньому оточенню відповісти просто: це вигідно як самим покупцям, так і продавцям. Перевага для продавців виражається тим, що збільшуються його матеріальні ресурси, для покупця ж полягає в тому, що він бере вже готову модель для реалізації, і чим відоміший франчайзер, тим грамотніша модель бізнесу, вища довіра до бренду і більша ймовірність на успіх.

Кому це потрібно: по-перше, самому франчайзі — причини описані в попередньому параграфі і будуть доповнені нижче, по-друге, покупцеві моделі — тому що використовувати готове рішення і стиль завжди простіше ніж створювати і просувати свій, і по-третє, це вигідно споживачам продукту (особливо віддалених від головного офісу франчайзера), тому що працювати в даному випадку вони будуть з місцевим реалізатором товарів і послуг.

Переваги франчайзингу

Наскільки високі переваги франчайзингу, ми розберемо детальніше, тому що економічна ефективність при франчайзинг виражається явними і неявними характеристиками. Отже:

Максимізація розвитку.

Цей плюс франчайзингу обумовлюється тим, що франчайзору не потрібно вкладати додаткові ресурси як фінансові так і кадрові у те, щоб збільшити розвиток своєї присутності на ринку. Йому досить збільшувати внутрішні потужності, а вже готові франчайзі будуть братися за їх реалізацію. Для франчайзі також є плюс у розвитку — це відпрацьовані рішення і кваліфікована допомога «старших братів» у яких за спиною великий досвід.

Оптимізація управління.

Цей плюс франчайзингу полягає у відсутності необхідність продавця моделі стежити і контролювати процеси, що відбуваються у його покупця. Умови угоди звичайно містять перелік обмежують та розпорядчих пунктів, дотримання яких є невід’ємною частиною договору, і зазвичай такий підхід влаштовує обидві сторони, без залучення додаткових ресурсів для організації взаємин.

Збільшення капіталів — однозначно вигідна сторона справи для франчайзора, бо він, як правило, не витрачає ресурсів на створення та підтримку нової «точки» свого бізнесу. Також у договорі може бути передбачений і вступний внесок для франчайзі (і це крім того що на ньому лежать витрати на створення). Плюс для франчайзора в даному випадку однобічний (за рідкісними винятками для окремих франчайзі надають більш вигідні пропозиції).

Недоліки франчайзингу

Тепер про недоліки франчайзингу, адже як би не була ефективна модель, наскільки б не було бездоганно ім’я — кінцевої реалізацією франчайзингу займаються люди, які в чомусь можуть не задовольняти вимогам. Отже:
На перше місце можна поставити затребуваність франчайзі, тому що великі бізнес-моделі (а найчастіше саме вони і є об’єктами франчайзингу) далеко не завжди застосовні в периферійних об’єктах ринку, і вже якщо застосовні, то розрахунки ефективності, повернення вкладених коштів і очікування персоналу по зарплаті будуть сильно скориговані. Це варто враховувати, тому що бізнес-модель франчайзора прикріплена до місці з певним економічним кліматом, а у франчайзі клімат буде скоріше всього іншого.

Ще один з мінусів впровадження подібної мережі це питання лояльності у відносинах між сторонами. Зокрема це більше зачіпає інтереси франчайзера. Наскільки добре зарекомендував себе франчайзі в місці впровадження точки? Наскільки він буде виконувати гарантії франчайзора, які вже добре відомі? Наскільки він зміцнить упевненість кінцевих споживачів в якості продукції, товарів і послуг франчайзера? Це ті питання, які ставляться перед франчайзером, тому що від того, як буде працювати франчайзингова мережа, буде залежати не тільки дохід з конкретного джерела, але також і «чистота імені» бренду.
І ще один мінус як для франчайзера, так і для франчайзі — це випадки, які не можна включити в класифікацію, і тим не менш вони іноді відбуваються. Найнесподіванішим для франчайзера може стати поведінка успішного франчайзі, який, домігшись успіху, вийшов і став серйозним конкурентом якщо не по всьому ринку, то за певним його сектору. Тобто франчайзер повинен чітко вистежити людини в «золотій середині», який буде успішно просувати його модель, і досить лояльного, що б в перспективніше не нажити собі конкурента, поділившись секретами і успішним досвідом.

Що в результаті?

Аналізуючи матеріал, можна сказати наступне — франчайзі повинно і буде розвиватися рівно настільки, наскільки буде мати потребу в цьому кінцеві споживачі, бо саме вони повертають франчайзі вкладені в розвиток мережі гроші і роблять франчайзеру прибуток для подальшої модернізації середовища.

Незважаючи на всі переваги і недоліки франчайзингу, ця схема побудови бізнесу актуальна для великих країн (і Росія не виняток) і буде розвиватися, поки її реалізацією займаються успішні компанії, що дорожать якістю своїх робіт, послуг і репутацією.

Залишити коментар