Шість головних помилок на старті

Більшість стартапів вмирають на стадії детального обговорення ідеї.

Але навіть якщо ідея працездатна, не факт, що сам проект буде успішним. Керівник Бізнес-інкубатора ГУ-ВШЕ Марія Адамян серед типових помилок, які роблять молоді підприємці, виділяє і неправильний вибір партнерів (неможливість поділити гроші і владу в команді), і занадто активну погоню за інвестиціями, і надмірна перфекціонізм в розробці продукту. Вона радить не розпорошуватися, а зробити свій бізнес головним пріоритетом, над яким треба працювати в режимі 24 на 7.Петр Осипов, бізнес-тренер компанії «ораторике», теж вважає, що найбільша помилка на старті – неправильні пріоритети: «Людям здається, що важливо прописати бізнес-план, надрукувати візитки і зняти офіс. Так ось, це все не головне. А головне – брати і робити! »Forbes попросив творців стартапів, які вже чогось досягли, розповісти про свої головні помилки.

Довгий запуск

Людмила Павлова, комерційний директор і один із творців TimePad, електронної системи, що допомагає створювати сторінки подій: «Початковий етап (опрацювання проекту, аналіз ринку і збір команди) зайняв ми непристойно багато часу. Близько року нам було потрібно на втілення ідеї в життя, і ще близько року довелося чекати перших доходів. Наш проект починався зовсім не так, як виглядає зараз. Ми працювали в Бізнес-інкубаторі ВШЕ, і TimePad був інструментом для вирішення конкретних завдань: формування розкладу заходів та реєстрації на них. А потім прийшло усвідомлення: не ми одні мучимося з цими проблемами. З цього моменту ми стали працювати як самостійний стартап ».

Рада Людмили Павлової: Спочатку зробити перші продажі, а вже потім доопрацьовувати проект. У першу чергу варто думати не про те, як розробити, а про те, як заробити.
Неправильна розстановка пріоритетів

Олена Масолова, член ради директорів, співзасновник проекту «ДарБері», сайту, що продає знижки: «Величезна кількість завдань на старті (в рази більше, ніж людей, яких їх вирішують) і, як наслідок, неправильне інвестування часу. Ми спочатку витрачали час на менш важливі – що стало зрозуміло пізніше – завдання. Наприклад, вбили багато часу на партнерки (передбачалося, що партнерський сайт вмонтує до себе віджет з акцією «ДарБері» і ми будемо ділити доходи). Були витрачені величезні зусилля на технічну інтеграцію, узгодження договору, а потім отримали смішне кількість покупок – люди приходили на партнерські сайти не за нашими акціями ».

Рада Олени Масолової: Фокусуватися на ключових, критичних завданнях, які принесуть 80% результату. Стартап потрібно швидко і дешево робити багато помилок, щоб знайти в підсумку кращу бізнес-модель, кращі аргументи для клієнтів. Ключові слова – швидко і дешево, тобто якщо щось не працює, спробуйте кілька разів постукати в ці двері, але потім кидайте і перемикайтеся на інші завдання. Головний ресурс підприємця – не гроші, а час і зусилля людей.

Неувага до думки учасників ринку

Ільдар Канафеев, директор з розвитку і співзасновник проекту PensiaMarket, порталу, орієнтованого на тих, хто шукає оптимальні варіанти використання пенсійних послуг: «Найбільша помилка – слабке вивчення ринку, підводних каменів. Треба було не просто прописати бізнес-план, який красиво відображався в цифрах, але також максимально обговорити товар як з професійними учасниками ринку, так і з кінцевими споживачами. Тобто зрозуміти, що думають про наш продукт, як його оцінюють в позитивному або негативному ракурсі, чи готові за нього платити і якщо так, то скільки.

Рада Ільдара Канафеева: «З моменту появи ідеї проекту поспілкуватися з професійними учасниками ринку та споживачами. Таке спілкування дозволяє також виявити багато підводні камені, які існують на ринку ».

Ігнорування роботи над помилками

Олександр Литвинов, керівник проекту Русавтобус.ру, що дозволяє користувачам підібрати оптимальний спосіб проїзду всіма видами транспорту в містах світу і між ними: «Недостатня компетентність і недостатня продуманість стратегії на перших етапах розвитку проекту в нас наклалися на брак коштів і часу, на технічну складність проекту. А це, як ви розумієте, благодатний грунт для всіляких більш дрібних помилок ».

Рада Олександра Литвинова: «Будь-який, хто наважиться спробувати відкрити свою справу, збере свою колекцію помилок. Але висновки кожен зробить свої. Робота над помилками додає досвіду і саме ті компетенцій ».

Гігантоманія

Євген Домнікова, маркетинговий директор, один із засновників проекту Skillopedia.Ru, відеоенциклопедії тренінгів, керівництв та інструкцій: «Пропонуючи користувачам надлишковий сервіс, нам доводилося підтримувати його надмірним маркетингом і надлишкової командою. Безумовно, при фінансовому плануванні на 5 років вперед така ситуація нормальна, але при різкому падінні ринку скорегувати нашу подальшу стратегію було складно. Стартап створювався з залученням венчурних грошей, і удар кризи припав на стадію зростання, коли проект ще був не готовий генерувати дохід, а зовнішнє інвестування звелося до мінімуму ».

Рада Євгена Домнікова: «Орієнтуватися на монетизацію на самому ранньому етапі розвитку проекту. Вплутуватися в проект тільки при 100% впевненості у своїй команді. Ні за яких обставин не опускати руки ».

Недолік прагматизму

Ганна Стогова, директор з маркетингу і один з творців Native Speakers Club, компанії, яка навчає іноземним мовам, в тому числі через пісні: «Все сталося на конкурсі бізнес-проектів, коли я і мій партнер підготували блискучу презентацію, де прописали проект від А до Я (усі наші переваги, плановані прибутку, описали безпрограшність ідеї і безперечна світле майбутнє компанії). Зал аплодував, журі було в захваті, і яке ж було наше здивування, коли судді сказали: «Панове! Ви геніально виступили, ми впевнені в тому, що ви досягнете колосальних успіхів. Ми бачимо, що ви все розрахували і будете рости, як плануєте. Ми не зрозуміли, а гроші-то вам навіщо? Тому ви отримуєте приз глядацьких симпатій і збірник бізнес-літератури ». Дійсно, в куражі ми просто не подумали про те, що журі хотіло бачити, навіщо нам потрібні гроші, а не те, що у нас все чудово. До другого конкурсу ми поставилися з великою матеріалізмом і виграли грант у вигляді безкоштовного офісу на рік ».

Рада Анни Стогової: «Більш чітко формулювати свої потреби. Ділити частки в проекті (і фіксувати це документально) до того, як проект починає приносити перші гроші. Правильно мотивувати членів команди, стежити за тим, щоб мотивація була актуальна. У стартапі кожен «випав» член команди означає провал у певній галузі і необхідність у перерозподілі ресурсів, що сповільнює ріст і вносить до проекту додаткову нестабільність і ризики ».

Залишити коментар