ДОПОМОГА БІЗНЕСУ

Для того, щоб успішно продати будь-який товар, необхідно чітко уявляти собі хід думок потенційного покупця. У випадку з продажем бізнесу це твердження справедливе на 200%.

У даній статті ми коротко розповімо про те, якими критеріями керуються інвестори перед пошуком і прийняттям рішення про те, купувати чи не купувати діюче підприємство.

Основні питання покупця готового бізнесу:

• Наскільки це вигідно
• Наскільки це керовано
• Наскільки взагалі жваво
• Чи немає підступу
• Чи справедлива ціна
• Які юридичні наслідки
• Які фінансові наслідки
• Чому ж бізнес продається

Не отримавши для себе правдоподібної відповіді на ці питання, типовий покупець приймає рішення не ризикувати і відмовляється від угоди. Для продавця це може бути досить несподіваним, оскільки з боку переговори можуть протікати цілком гладко.

Основні фактори, які можуть служить стимулами при виборі типу бізнесу:

Набувати бізнес краще там де є вільний ринок сировини та збуту. Це означає, що на цьому ринку не повинно бути строго окресленого кола осіб, допущених до сировини та реалізації продукції.

Наприклад, транспортні, будівельні компанії, АЗС — дуже монополізовані і якщо новий власник не має доступу в колі учасників ринку — бізнес не буде успішним.

Чим складніше бізнес, тим менше конкурентів. Правда вірно і зворотне твердження — чим складніший і незрозуміліший бізнес — тим вже сегмент потенційних інвесторів, готових вкласти в покупку такого специфічного бізнесу.

Чим менше розміри компанії, тим прибутковіше її діяльність може бути. Норма прибутковості для малих і середніх підприємств — близько 5% в місяць. Управляти невеликим підприємством легше, його господарська діяльність більш прозора — інвестору легше її вивчити перед покупкою.

Найбільш вигідні об’єкти купівлі бізнесу — фірми, де вартість матеріальних активів набагато менше, ніж її виручка. Бізнес «на мізках» дає більше віддачі, ніж торгівля чи виробництво, але і продається рідше. Інвестиції в консалтингові послуги мають найвищу прибутковістю.

Купівля бізнесу «з нуля» — наприклад по франчайзингу, по іноземній ліцензії — має сенс для принципово нового для ринку бізнесу (то чого немає у конкурентів).

Купівля іноземної компанії — один із шляхів виходу на інший ринок. Наприклад — є місцева компанія — під заставу її активів береться місцевий кредит. Його використовують для покупки бізнесу за кордоном під заставу якої беруть вже іноземний кредит, ставки якого нижча за український і який погашає місцевий кредит.

Сподіваємося, що інформація, представлена ??в даній статті допоможе вам краще зрозуміти мотиви і хід думок типового інвестора, а значить і правильно провести передпродажну підготовку бізнесу.

Категорія: Управління бізнесом