Як залучити інвестора: поради з особистого досвіду

Варто об’єктивно оцінити ідею майбутнього проекту за трьома ключовими параметрами:

  • Яка проблема вирішується?
  • Як саме вона вирішується?
  • Як отримати виручку?

І тільки переконавшись, що ваша ідея відповідає цим вимогам, варто переходити до етапу підготовки бізнес-плану. Досить надійний шлях — запозичення ідей і трендів з західного ринку, цей спосіб дозволяє істотно знизити власні ризики, а значить, і ризики інвестора.Як залучити інвестора: поради з особистого досвіду

Другий важливий момент — максимально швидке створення бета-версії, або прототипу продукту з наступним запуском. До речі, якщо говорити про наш досвід саме на цьому етапі, зараз би ми зробили по-іншому — запустили б за два-три місяці першу версію з мінімальним функціоналом і не витрачали б багато часу на підготовку продукту із зайвими опціями. Як показує практика, навіть «урізаної» версії достатньо, щоб зрозуміти, чи є попит на продукт і що потребує доопрацювання.

Знайти місце, де збираються інвестори

Зараз процес пошуку інвестора став набагато простіше, ніж у часи, коли ми вирішили почати свій бізнес з нуля. Крім значної кількості різних бізнес-інкубаторів, інвестиційних фондів, приватних інвесторів з’явилася безліч тематичних заходів. Їх формат дозволяє стартаперам швидко отримати необхідний фідбек, поспілкуватися з експертами, обзавестися корисними контактами і зв’язками. Крім того, зараз проводиться безліч конкурсів, переможці яких отримують фінансову підтримку від інвесторів. Як раз так сталося з нами — ми подали заявку на участь в інвестиційному форумі та відкритому конкурсі Web Ready і вийшли у фінал, де нас вже помітили представники компанії «1С».

Не переборщити з документацією

Питання документації для багатьох стартаперів є вельми гострим. Багато губляться, побачивши значні списки необхідних інвестфондом документів. Я вважаю, що на першому етапі досить грамотною і ємною презентації, в яку повинна входити вся потрібна інвесторам інформація, а також карта витрат і доходів. Інвестори — досвідчені люди, схильні тверезо оцінювати надходячі заяви та цифри. Оптимістичні прогнози стартаперів вони відразу ділять на десять.

Що робити, якщо у команди немає досвіду

А ось що по-справжньому важливо для успіху проекту, так це команда. Особливо в сфері IT, де людський фактор часто відіграє вирішальну роль. Члени команди повинні по-справжньому «горіти» однією ідеєю, бути готові до довгих серій невдач, безгрошів’ю, невідомості, постійних змін. Крім того, дуже важливо, щоб учасники рівномірно «закривали» напряму розробки, просування і продажів продукту. Це дозволить проекту не просто вижити, але й розвиватися швидше.

З точки зору інвесторів, серйозним плюсом є наявність у команди досвіду запуску аналогічних проектів у минулому. Якщо ж його немає — краще, як у нашому випадку, виходити з прототипом продукту.

Як правильно розподілити гроші

Розподіл інвестиційних коштів в стартапі має відбуватися з урахуванням поточної стадії розвитку. Якщо продукт ще не реалізований, практично все повинно вкладатися в розробку, щоб якнайшвидше (в ідеалі за пару місяців) запустити хоча б бета-версію. Це дозволить отримати перших клієнтів, нехай вони не приносять спочатку великого прибутку, але формують таку важливу для користувача аудиторію і довіру до новинки на ринку. Після запуску необхідно зосередити зусилля на пошуку оптимальної фінансової моделі, а грошові кошти перенаправити на рекламу і просування.

Поєднуйте завзятість з гнучкістю

Часто стартапери, починаючи свій шлях у бізнесі, погано собі уявляють, які зміни може принести в їхнє життя цей крок. Між тим психологічна готовність, зрілість — один із ключових факторів успіху. Не секрет, що багато проектів виживали чи не виключно завдяки непохитній вірі їх засновників у свої ідеї і невичерпної завзятості на шляху до поставлених цілей. Отже, перше, до чого варто бути готовим — це постійні зміни і нестабільність, в тому числі і фінансова. Втім, для мене це відсутність нудьги є скоріше плюсом стартапу.Як залучити інвестора: поради з особистого досвіду

Постійний драйв, освоєння нових горизонтів, зміна продукту, зростання компанії — все це дає стимул рухатися далі. І стартапер обов’язково повинен володіти двома якостями, на перший погляд взаємовиключними: завзятістю і гнучкістю.

Вмійте дивитися на свій проект з боку

Головна помилка — невірна оцінка власної ідеї або продукту. У цьому питанні вкрай важлива об’єктивність, так як людина, закохана в свою ідею, часом не здатна усвідомити, що насправді вона марна, тобто не вирішує фактичної проблеми. Диcтанціонуватись від особистого ставлення до проекту буває дуже складно, але навчитися це робити просто необхідно для тих, хто хоче досягнути справжнього успіху.

Усі думають, як вплинути на рішення інвесторів. Я вважаю, що допомогти можуть тільки факти. Інвестори мислять категоріями прибутку і вигоди, міцно стоять на землі, тому в ході переговорів краще оперувати фактичними бізнес-показниками. Тут стане в нагоді і статистика, що свідчить про розвиток компанії та зростанні клієнтської бази, і загальна інформація, прогнози по ринку в цілому.

А взагалі стартапи завжди залишаться областю, яку вкрай важко прогнозувати. Але мабуть, саме в цьому їх головний інтерес.

Залишити коментар