Опис в бізнес-плані стратегії просування товару на ринок

Ні для кого не є секретом, що особливе (а нерідко — визначальне) місце в просуванні товару на ринок займає реклама цього товару. Тому в бізнес-плані має бути розказано про те, яким чином потенційний споживач дізнається про появу на ринку нового товару: телевізійна реклама і реклама на радіо, реклама в ЗМІ, реклама в Інтернет, реклама на розтяжках, рекламні акції та кампанії, і т. д.У деяких випадках можна напряму повідомляти споживачам про появу на ринку нового товару. 

Повернемося знову до прикладу з металевим профілем: знаючи про те, що дана продукція давно очікувана на ринку, можна не тільки дати так звану «традиційну» рекламу (телебачення, преса і т.д.), але і розіслати потенційним споживачам (в даному випадку — будівельним організаціям) електронні листи про появу на ринку товару, якого всі вони так давно чекали.

Ще один важливий момент, що стосується стратегії просування товарів (робіт, послуг) на ринок — це стимулювання збуту продукції. Способів стимулювання збуту в даний час існує безліч. Серед найбільш популярних можна відзначити наступні: застосування систем знижок, реалізація «трьох товарів за ціною двох», доставка товарів безпосередньо до споживача, і т.п.

У попередньому розділі ми вже згадували, що виробництво і збут цілого ряду товарів (у першу чергу — технічного призначення), має на увазі їх післяпродажний супровід (ремонт, гарантійне та сервісне обслуговування, тощо). Якщо у вас по всьому регіону збуту є в два рази більше сервісних центрів, ніж у вашого основного конкурента, то це буде потужним стимулом для споживачів купувати саме вашу продукцію, і про це необхідно неодмінно згадати в бізнес-плані.

Правда, не варто забувати, що зміст великої кількості сервісних центрів може виявитися нерентабельним, тому тут потенційний інвестор (діловий партнер) може задати пару несподіваних питань.

Одним з найбільш цікавих інформаційних блоків будь-якого бізнес-плану є опис конкурентів і аналіз їхніх нинішніх і майбутніх можливостей. Відзначимо, що деякі інвестори переходять до вивчення даного блоку, навіть не ознайомившись повністю з описом пропонованого товару (роботи, послуги).

У першу чергу слід навести повний список основних конкурентів із зазначенням їх найменування, і, по можливості — місця розташування. Далі слід виділити сильні і слабкі сторони кожного конкурента. Цей аналіз повинен бути детальним і об’єктивним. Наприклад, ви плануєте зайнятися виробництвом і продажем чіпсів, і маєте двох конкурентів: фірму «Рога» і фірму «Копита», які займаються тим же. Розглянемо плюси і мінуси кожної з них.

Припустимо, вам відомо, що у фірми «Роги» ціни набагато «демократичніші» ваших, і вона є лауреатом конкурсу «Кращі чіпси року-2007». Але в той же час цей конкурент зовсім не стимулює продаж своєї продукції через матеріальну зацікавленість товарознавців (про подібне стимулювання збуту розповідається трохи вище), а також не завжди своєчасно виконує заявки магазинів на привезення своєї продукції (в кращому випадку доставляє товар один-два рази на тиждень).
Отже, незважаючи на програш у ціновій політиці, з цим конкурентом цілком можна боротися: досить зацікавити товарознавців і своєчасно доставляти товар у магазини (поки в магазинах буде відсутній товар конкурента, ваш товар буде успішно продаватися).

Що стосується фірми «Копита», то її можна взагалі не побоюватися: її продукція спочатку орієнтована на іншу категорію покупців і тому є значно дорожчою. З товарознавцями цей конкурент працює досить активно і щільно, виплачуючи таку ж винагороду, яке плануєте виплачувати і ви, і товар поставляє регулярно і своєчасно. Але за інших рівних умов ваша продукція виглядає краще за рахунок більш низької ціни. Пара-трійка хороших рекламних акцій — і про даного конкурента взагалі можна забути.

Залишити коментар