Організація бізнесу з торгівлі сувенірами

Олексій Львівпідприємець, власник павільйону по продажу сувенірів ділиться особистим досвідом по організації сувенірного бізнесу. Для тих хто шукає відповідь на питання як відкрити магазин сувенірів — ця стаття безцінна, в ній ви знайдете все що потрібно для організації даної діяльності.Організація бізнесу з торгівлі сувенірами

Я пробував торгувати різними групами товарів і хочу відзначити, що сувенірний асортимент має ряд однозначних переваг. На відміну від продуктів і, наприклад, косметики, симпатичні дрібнички не псуються і не мають термінів реалізації.

Сувеніри не потрібно сертифікувати, на торгівлю цією продукцією не треба отримувати спеціальних дозволів, продавцю не доведеться оформляти санітарну книжку. І хоча сувеніри і не відносяться до предметів першої необхідності або ж товарам підвищеного попиту, вони продаються непогано, а відносно невеликий оборот можна з лишком компенсувати за рахунок високої рентабельності.

Сувеніри «туристичні» і «подарункові»

На мій погляд, саме на ці дві категорії підрозділяється сувенірна продукція в першу чергу. Є, правда, ще і промо-сувеніри, але вони в роздріб, як правило, не продаються. Втім, деякі вироби однаково добре купуються і гостями міста на пам’ять, і в якості подарунків — аборигенами. В якості прикладу можна навести сувенірні кружки із зображенням пам’яток архітектури або видами на перлини місцевої природи.

Звичайно, іноді і туристи охоче купують сувеніри, що не мають ніякого відношення до місцевих визначних пам’яток, просто в подарунок близьким. І тим не менше, ІМХО, умовний поділ асортименту на дві вищезгадані категорії залишається актуальним.

Зайняти плацдарм — основа успіху бізнесу

У роздрібній торгівлі вдале місце розташування торгової точки є однією з головних умов прибуткової роботи. Звичайно, бувають і винятки: якщо ви продаєте щось ексклюзивне і одночасно конче потрібне людям, вони готові приїхати до вас на інший кінець міста з двома пересадками. За сувенірами так ганятися ніхто не буде, вони й так на кожному кроці продаються.Для торгівлі «туристичним» асортиментом слід вибирати майданчики поблизу місцевих визначних пам’яток. Бажано попередньо поспостерігати, зупиняються чи в цьому місці екскурсії на час, достатній для здійснення покупок, або туристів швидко-швидко «женуть» далі за маршрутом.

Подарунки добре продавати у великих торгових центрах, в торгових залах великих продовольчих магазинів, на пішохідних вулицях та в точках перетину основних пасажиропотоків. Біда тільки в тому, що всі «хлібні» місця звичайно давно і міцно зайняті конкурентами, а якщо раптом вільні, то за оренду хочуть астрономічні суми (це повною мірою стосується і підступів до туристичних об’єктів). Можна замість сувенірного кіоску або відділу спробувати відкрити торгівлю з переносного лотка або з використанням збірно-розбірної палатки. Ось тільки отримати у місцевої влади дозвіл на роботу такої торговельної точки часом дуже важко (що, однак, не означає — неможливо).

Є ще варіант: не шукати для себе постійне місце, а брати участь у різних виставках, ярмарках і народних гуляннях з нагоди великих і малих свят. Тут треба уважно стежити за календарем заходів і завчасно звертатися за узгодженням своєї участі до організаторів заходів.

Де купити або замовити сувеніри для продажу

З сувенірами «подарункового» характеру — простіше. Можна скласти широкий асортимент на оптовому ринку або на складі майже будь якої спеціалізованої фірми, щось можна закуповувати в індивідуалів-ремісників (одне іншому і третьому не заважає). Самостійна поїздка за більш дешевими сувенірами в Китай для початківця торговця — захід дуже витратний.

З «туристичним» асортиментом — складніше. Пам’ятки деяких (особливо — невеликих) населених пунктів можуть бути дуже слабо відображені або взагалі ніяк не позначені у пропонованій оптом сувенірної продукції. Тоді доводиться звертатися до послуг фірм-виробників, що займаються виготовленням сувенірів на замовлення. І тут ціна виробу ДУЖЕ СИЛЬНО залежить від величини партії, різниця може перевищувати 100%.

Найвигідніші ціни часом пропонують не виготовлювачі, а посередники, що розміщують замовлення клієнтів у своїх китайських партнерів, але в такому випадку зазвичай мова ведеться про тисячу або навіть декількох тисячах одиниць, а термін виготовлення складає декілька місяців. Однак вкладати пристойні суми в одне-два найменування товару можна тільки при замовленні самих ходових сувенірів.

Хорошим виходом може бути закупівля комплектуючих під сувеніри з поліграфічною вставкою. Дизайн картинок при мінімальних навичках можна розробити самостійно, а віддрукувати — навіть на домашньому кольоровому принтері (хоча, швидше за все, професійний дизайн та поліграфія дадуть більш якісні результати).

Які сувеніри вибирати

Який напрям краще вибрати — туристичний або чисто подарунковий — залежить в першу чергу від «місця під сонцем», яке вам вдасться застовпити. Хоча, якщо дозволяють торгова площа і оборотні кошти, є сенс в якомусь розумному співвідношенні охопити обидва. Для початку варто спробувати включити в свій асортимент самі різні сувеніри, щоб потім визначитися з найбільш актуальними. Добре продаються різноманітні магнітики на холодильник, брелки для ключів, держатели для сумки, тарілки і кухлі, запальнички, фляжки, вироби з натуральних матеріалів (дерева, глини, соломи, шкіри). Організація бізнесу з торгівлі сувенірами

Чи брати в основному дешевий товар або більш дорогий? Практика показує, що найкращим попитом користується зазвичай товар середньої цінової категорії. Дорогі вироби однозначно будуть погано продаватися з вуличного лотка — за солідними подарунками покупець йде в більш респектабельні торгові точки.

Слід пам’ятати, що сувеніри найчастіше не мають утилітарної цінності, а тому особливо високу якість виробу значна частина покупців може і не оцінити, а зайвих грошей люди пошкодують. Те ж саме стосується художнього рівня дизайну сувенірів — розвинений естетичний смак мають, на жаль, небагато, і часом позбавлені смаку поробки продаються набагато краще якісних дизайнерських розробок. І в той же час існує певний стабільний попит на авторські вироби ручної роботи.

Особливу увагу слід звернути на упаковку. Грамотно упакований товар набагато краще виглядає і купується, менше псується при перевезеннях. Подарункова упаковка може непогано продаватися і сама по собі, деякі будують свій бізнес якраз на упаковці презентів.

Конкуренти, давайте жити дружно!

Конкуренція в сувенірній торгівлі досить велика — біля тих же туристичних об’єктів можна нарахувати іноді десятки кіосків і лоточків. Іноді боротьба за покупця приймає форму демпінгових воєн, а в результаті всі торговці втрачають свій прибуток. Чи не краще вести узгоджену цінову політику?! Адже туристи, а в передсвятковій метушні за подарунками — і наші земляки в більшості своїй готові розщедритися по повній програмі. І невідомо, чи вдасться за заниженими цінами продати настільки більше товару, щоб компенсувати втрати в рентабельності.

З особистого досвіду можу навести приклад вдалого співробітництва з конкурентом. Ми разом закуповуємо більш великі партії товару і отримуємо знижки. Кожен працює з декількома своїми постачальниками, а в результаті ми обидва маємо в два рази більш широкий асортимент. Одна людина організувати всі ці поставки не зуміла би чисто фізично, а знайти підходящого помічника нелегко, та й великий ризик виростити собі нового конкурента.

Календар сувенірника

Слід мати на увазі, що торгівля сувенірами носить сезонний характер торгівля сувенірами носить сезонний характер. Основний потік туристів припадає на період з травня по серпень і на різдвяні канікули, а пік попиту на подарунки має місце напередодні найбільш популярних свят. Запаси сувенірної продукції бажано робити завчасно, а то можна і без товару в гарячі деньки залишитися. Що стосується чисто тематичних подарунків, на кшталт символу наступаючого року, то тут великий ризик отримати великі залишки неліквідів, які потім доведеться продавати собі на збиток.

Розвиток вашого сувенірного бізнесу

Логіка будь-якого бізнесу передбачає розвиток, альтернативою чого є занепад. І тут у вас є кілька шляхів. Можна постійно розширювати та вдосконалювати асортимент, знаходити нових постачальників, розробляти ексклюзивний дизайн сувенірів. Можна — відкривати додаткові торгові точки і / або розширювати географію виїзної торгівлі. А можна — спробувати стати оптовим торговцем, для початку — хоча б дрібногуртовим. Але це вже тема для окремої розмови.

Залишити коментар