Як відкрити інтернет-магазин спорттоварів

О спорт, ти мир! Цей слоган зараз актуальний як ніколи. Захоплення спортом і здоровим способом життя набирає обертів — потрібно цим користуватися. У цій статті ми розповімо, як відкрити інтернет-магазин спортивних товарів.

Все більше росіян йдуть в спортзал, щоб поправити здоров’я і тримати тіло у формі. Люди займаються фітнесом і боротьбою, відмовляються від алкоголю і сигарет, захоплюються правильним харчуванням. З’являються нові види спорту і фізичної активності, які негайно знаходять своїх послідовників. Займатися спортом і вести активний спосіб життя стало модно: за статистикою, кожен п’ятий користувач інтернету набирає в пошукових системах запити, що стосуються приведення тіла в форму, контактів фітнес-центрів і придбання спортивних товарів. Відповідно, зростає на них і попит.

Як відкрити інтернет-магазин спорттоварів

Купити спорттовари можна як в звичайному, так і в інтернет-магазині. З огляду на, що більшість потенційних покупців — люди відносно молоді, логічно зробити ставку на електронну комерцію. Отже, як створити і просунути інтернет-магазин спортивних товарів?

Відкриваємо інтернет-магазин спортивних товарів

Концепція

Є три види магазинів з продажу спортивних товарів:

  • Універсальний магазин, в якому буде продаватися все: і спортивний одяг, військово-промислового комплексу спортсменів, і спортивне харчування. В цьому випадку ви охоплюєте більшу частину цільової аудиторії, але в той же час приходите на ринок, поділений між сильними конкурентами. У цьому випадку є ризик залишитися в мінусі і загубитися серед «монстрів» маркетингу.
  • Фірмовий магазин конкретної торгової марки. В цьому випадку ви є офіційним дилером чи працюєте по франшизі. З відомих брендів франшизу пропонують Reebok, Columbia, Adidas, O’Neil і інші бренди. Серед явних плюсів — впізнаваність бренду, вам не доведеться працювати на репутацію. Якщо бренд відомий тільки за кордоном — теж добре. Ви зможете стати єдиним або одним з небагатьох його представників і залучити власну постійну ЦА.
  • Спеціалізований магазин, який вибирає окремий напрямок і розвиває його вглиб. Наприклад, це може бути екіпірування для боксу, як ось тут www.ekipirovka.in.ua, всі види спортпіта, меблі для спортзалів. У вузькій ніші бажано продавати як ходові, так і ексклюзивні товари. Фахівці вважають, що такий вид діяльності потребує найменше витрат і здатний розкрутитися в короткі терміни. Потенційних клієнтів стане менше, зате вони будуть постійними і готові заплатити будь-які гроші за унікальний товар.
Як відкрити інтернет-магазин спорттоварів

Цільова аудиторія

При грамотному підході ви можете залучити кілька сегментів:

  • Перша і найочевидніша — професійні спортсмени. Їм стане в нагоді екіпірування, спортивний інвентар, спортивне харчування.
  • Люди, які займаються фітнесом, йогою, пілатесом, аеробікою. Це, мабуть, найчисленніша категорія: молоді люди у віці від 20 до 40 років, які йдуть в ногу з часом і ведуть активний спосіб життя. У цій категорії великий попит на спортивний одяг, різні аксесуари: гантелі, килимки, обручі і так далі.
  • Люди, які займаються екстремальними видами спорту: дайвінг, сноубординг, альпінізм і так далі. Будьте обережні зі спорядженням: від його якості залежить життя людини.
  • Діти, які ходять в секції — точніше, їхні батьки або тренери, які замовляють товари онлайн. Стане в нагоді в основному екіпірування та інвентар. Також розходяться на ура спортивна атрибутика: медалі, кубки, бланки грамот — їх дарують дітям за перемогу на змаганнях.
  • Фітнес-центри. Вони теж можуть стати вашими клієнтами, якщо ви будете продавати професійне обладнання: тренажери для залів, бігові доріжки, тенісні столи, гантелі, млинці і так далі.

Постачальники

Шукайте оптові компанії, які пропонують спортивні товари недорого, або маловідомі західні бренди — вони будуть постачати вам свої товари безпосередньо. Варто звернути увагу на китайських постачальників: спортивний одяг і взуття коштують копійки, а вже серед різних розумних гаджетів китайцям немає рівних: часом вони випускають новинки раніше і частіше, ніж відомі бренди.

Персонал

Основні співробітники інтернет-магазину спортивних товарів нічим не відрізняються від персоналу будь-якої іншої торгової точки онлайн. Це керівник, менеджер або продавець, кур’єр — ось основні позиції. Бажано, щоб кожен з них — і ви в тому числі! — розбирався в спортивній тематиці. Особливо це стосується власника інтернет-магазину і консультантів, але теоретично розпитувати про товар клієнти можуть навіть кур’єра.

Ідеальний варіант — коли такий бізнес починає людина, інтегрований в спортивне життя. По-перше, він сам розбирається в товарах і брендах і зможе дати грамотну консультацію. По-друге, у нього, як правило, багато знайомих в спортивному середовищі, які можуть стати його постійними клієнтами.

Як відкрити інтернет-магазин спорттоварів

Власне реклама і просування

  • Купуйте контекстну, тизерну і таргетовану рекламу: це допоможе вам підняти трафік і залучити нових клієнтів на сайт.
  • Продвигайте власний бренд: давайте рекламу на великих спортивних порталах, ЗМІ, телеканалах, виступайте в ролі експерта: таким чином про вас дізнаються нові клієнти.
  • Залучайте до співпраці зірок і медійних осіб. В ідеалі це повинні бути відомі спортсмени, але люди із суміжних сфер теж підійдуть. Чиновники від спорту, спортивні журналісти можуть згадати ваш інтернет-магазин і залучити нових користувачів.
  • Дружите з партнерами, однодумцями і навіть конкурентами. Що поганого в тому, щоб взаємно пропіарити два магазини спорттоварів та обмінятися посиланнями один на одного? А вже співпрацювати зі спортивними організаціями, аматорськими та професійними командами, фітнес-клубами і студіями йоги сам Бог велів.
  • Стати спонсором спортивного заходу. Кожен день десь проходять першість, турнір або матч. Переможцям і призерам потрібні призи, для цього і залучаються спонсори. Ви отримаєте можливість непогано пропіаритися в спортивному середовищі, показати свій товар обличчям, а якщо домовитися зі ЗМІ, що висвітлюють захід — то і засвітитися в звітах про захід.

І наостанок просту пораду: щиро любите свою справу. Це неважко: ви, по суті, виконуєте одну з найбільш приємних і корисних місій на землі: продаєте людям можливість стати здоровими і спортивними. Вірте в це — і люди повірять вам. Удачі в просуванні!

Залишити коментар