Купівля готового бізнесу: підводні камені

Купівля готового бізнесу завжди пов’язана з тією або іншою часткою ризику. Найчастіше хвилювання покупця виявляються небезпідставні. Як можна вберегтися від непередбачених неприємностей і позбутися відчуття, що купуєш «кота в мішку»? 

Завищена прибутковість

Одна з головних загроз для покупця готового бізнесу — перебільшення продавцем компанії її доходів і навіть їх фальсифікація. Якщо ви новачок у справі інвестування і самостійно хочете придбати готовий бізнес, то даний вид махінацій становить для вас найбільшу небезпеку. Можливі ризики можна значно знизити, підключивши до процесу третю сторону, яка буде займатися розробкою і приведенням у дію плану перевірки бізнесу. На жаль, не існує будь-яких універсальних технологій: для кожної компанії застосовується індивідуальна схема.

Колишній власник — майбутній конкурент

Часто буває і так: колишній господар, позбувшись від однієї фірми, відкриває таку саму. Частина клієнтів проданої компанії при цьому, природно, перейде за ним. Такий алгоритм дій особливо популярний, якщо фірма працює у сфері послуг або електронної комерції.

Допомогти в такій ситуації може висновок «угоди про неконкуренцію». Суть його в тому, що продавець готового бізнесу бере на себе зобов’язання не працювати на тому ж ринку, що і його колишня фірма, протягом певного часу не тільки в якості творця власного підприємства, але і як найманого керівника.

Подібні угоди широко поширені і реально працюють у багатьох країнах. Проте в нас у силу недосконалості російського законодавства цей документ не буде мати юридичної сили, а тільки надасть психологічний вплив на продавця бізнесу.

Виведення активів власником бізнесу, що продається

Ще однією проблемою, якої побоюється більшість набувачів промислових підприємств, є виведення активів компанії колишнім власником. Подібний страх характерний і для продавців, тимчасово передавальних управління своєю компанією представникам інвестора для перевірки готового бізнесу.

Існує простий шлях вирішення цієї проблеми: Всі серйозні рішення, що стосуються долі компанії, повинні прийматися за участю двох сторін — покупця й продавця — і скріплюватися їх підписами.

Робиться це в такий спосіб:

1. Представники обох сторін входять до ради директорів компанії, яка продається;

2. Будь-які зміни в складі ради директорів повинні бути узгодженим рішенням засновників;

3. Угоди, в результаті яких може втрата істотних для бізнесу активів, проводяться з одностайного рішення ради директорів;

4. Будь-які грошові пересування — виключно за наявності на відповідному документі підписів покупця і продавця.

Приховані борги бізнесу, що продається

Найчастіше компанія має приховані борги, і про це стає відомо вже в процесі її передпродажної підготовки. У той же час компанія може мати позабалансові зобов’язання, про які не відомо її власнику або які він приховує.

Приклад такого зобов’язання: керівник бізнесу, що продається отримує грошові кошти від імені компанії під розписку, при цьому потрапляє майно підприємства.

На жаль, виявити позабалансові зобов’язання компанії, які були видані з порушенням чинного законодавства, неможливо до тих пір, поки не надійде вимога кредитора. Однак якщо це станеться після зміни власника, то повертати борг буде вже новий власник.

Механізм захисту в таких випадках застосовується механізм. Перед продажем компанії всі його посадові особи, які мають право підпису протягом останніх трьох років, повинні надати особисті розписки такого змісту: вони не залишили боргів від імені компанії, а якщо такі з’являться, то несуть особисту матеріальну відповідальність.

Купівля готового бізнесу: компанія без перспектив

Успішною операцію може перешкодити і такий факт: продається компанія, свідомо не має перспектив розвитку. Наприклад, приміщення, яке вона займає, йде під знос або власник будівлі не має наміру продовжувати договір оренди.

Інформацію про призначених під знесення будівлях можна знайти в офіційних джерелах. Тому перед покупкою готового бізнесу інвестор повинен зустрітися з орендодавцем. Крім того, незайвим буде висновок нового довгострокового орендної угоди.

Залишити коментар