Купівля-продаж готового бізнесу

Останнім часом широкого поширення як в інтернеті, так і на носіях зовнішньої реклами (бігборди тощо) отримали оголошення наступного змісту: «куплю готовий рентабельний бізнес» і «продам готовий бізнес«. Прочитавши такі оголошення можна зробити висновок про те, що ринок готового бізнесу в Україні активно розвивається всупереч (і навіть завдяки) кризі 2008-2010 років. 

Дійсно, хтось здійснює продаж своєї справи для того, щоб почати щось нове, а хтось купує, тому що не бажає засновувати свій бізнес з нуля. Однак серед звичайних обивателів, ходить наполеглива думку, що бізнес продають не від хорошого життя.

Пересічний українець вважає так — якщо у мене є свій бізнес, який приносить мені прибуток, то навіщо ж я його буду продавати. А раз хтось продає — то напевно, там є що погане — або бізнес збитковий, або взагалі зупинено, або ж є інші «підводні камені».

Не будемо заперечувати того очевидного факту, що у такої думки є реальні підтверджують факти. За результатами маркетингового іссследованія фахівців «БізРейтінга» в середньому на ринку лише 15-20% всіх виставлених об’єктів можна взагалі віднести до готового бізнесу. Все інше — це чи об’єкти комерційної нерухомості або вмираючі / збиткові підприємства, які можна продати лише за ліквідаційною (залишкової) вартості.

У той же час, якщо відкинути весь цей «мусор» і придивитися до інших об’єктів, то цілком можна побачити реально цікаві об’єкти, здатні приносити доходи новому власникові в майбутньому. Звичайно, ціна на ці підприємства часто не зовсім адекватна сьогоднішнім реаліям, але це вже більше питання цивілізованості самого ринку готового бізнесу в Україні.

Купівля продаж готового бізнесу є нормальним явищем для більшості розвинених країн, і це зовсім не означає, що продавець бажає просто позбутися від бізнесу, який не приносить доходу. Найчастіше виходить навпаки, коли справи у бізнесу йдуть непогано, і збільшений апетитІти його власника вимагають виходу на більш високий рівень. Природно, що одночасне ведення справ двох фірм є досить складним процесом, тому від малого бізнесу, що приносить стабільний дохід, стратегічно правильніше буде позбутися шляхом продажу. Інший вагомою причиною, що штовхає бізнесмена до продажу бізнесу, є сама звичайна втома. Це більшою мірою стосується малим і середнім підприємствам, у яких власник грає важливу роль в управлінні і розвитку бізнесу. Якщо інтерес до розвитку пропадає, то бізнес невблаганно починає здавати свої позиції перед молодими конкурентами, а значить повинен бути переданий в руки новому ентузіасту.

Переваги покупки бізнесу

Купівля готового прибуткового бізнесу буде вигідна бізнесмену-початківцю. Звичайно, завжди існує можливість заснування та розвитку бізнесу з нуля, однак не завжди такий спосіб може принести ті результати, які планувалися на початковій стадії. На це може вплинути безліч причин: незнання основ і правил існуючого ринку, його кон’юнктури, банальне невезіння, а також малий досвід підприємницької діяльності. Тому покупка прибуткового бізнесу, який успішно функціонував досить тривалий відрізок часу і приносив стабільний прибуток своєму власникові, є найбільш грамотним заходом. У даній ситуації новому власнику на перших порах не потрібно буде докладати великих зусиль. Саме цим і привабливий продаж готового бізнесу: покупець придивляється до нього, опрацьовує перспективи його подальшого розвитку, але при цьому він буде отримувати стабільний прибуток з мінімальними ризиками. Після того, як він досить освоїться в новому середовищі, можна буде вже починати і самостійні кроки, спрямовані на максимально ефективний розвиток фірми.

При проведенні переговорів про продаж готового бізнесу, легко визначити, що власник отримав вже з нього достатній прибуток для того, щоб почати справу більших масштабів. Логічно буде припустити, що, купивши такий бізнес, його новий власник також зароблятиме достатньо, щоб отримати незалежність з економічної та фінансової сторін. Саме цим і привабливий власний бізнес: він дозволяє повною мірою проявити всі таланти, які є у людини. Покупець готового бізнесу отримує можливість заробітку, залежить від двох чинників: вже проведеної роботи старого власника і особистих якостей нового.

Де купити готовий бізнес?

Якщо ви маєте намір придбати готовий бізнес, слід спочатку провести певний моніторинг ринку самостійно. Після цього слід звернутися за допомогою в спеціалізовані фірми, які надають послуги під час купівлі готового бізнесу. Справа в тому, що як правило, професійні бізнес брокери завжди намагаються тримати марку і дорожать власною напрацьованої репутацією. Тож професійний консультант ніколи не порадить купити свідомо невигідне для вас підприємство.

Більш того, завдяки своєму досвіду, бізнес брокер здатний завчасно виявити приховувані «підводні камені» і тим самим істотно знизити ціну або ж взагалі припинити переговори. У першому випадку — покупець дійсно набуває бізнес за його реальну ціну і економить буває до 50-60% від заявленої на початку торгу. А в другому випадку, навіть якщо угода не відбулася, інвестор зберігає свої гроші від неправильного вкладення.

Маленька порада: будьте обережні, якщо бізнес брокер погоджується працювати з вами без передоплати. Це може привести вас до великих проблем у майбутньому. Справа в тому, що такий брокер однозначно буде зацікавлений в тому, щоб ви купили розглянуте підприємство, тому може промовчати про виявлені ним негативних чинниках. Тому більш доцільно укладати договір з бізнес брокером на умовах окремої оплати за перевірку підприємства, що купується з додатковим преміюванням у разі успішного завершення операції. Як правило таке преміювання прив’язується до розміру поступок за ціною, вибитих від продавця.

Таким чином вбивається два зайці: бізнес брокер прагне максимально виявити недоліки у купованого бізнесу і тим самим знизити ціну за нього, в той же час бізнес брокер буде об’єктивний у викладі свого бачення доцільності купівлі взагалі, адже він отримає гарантовану оплату незалежно від результату самої угоди.

Уважаемые читатели хочется отметить, что в наше время все большую популярность завоевывает безрамное остекление, если Вы планируете сделать безрамное остекление советую посетить сайт m177.ru

Залишити коментар