Як почати свій бізнес з 1000 доларів

Підприємницька жилка досить специфічна риса характеру. Звичайно, стверджувати, ніби підприємці — люди особливі, не дуже коректно. І все ж щось їх об’єднує: кожному з них властиве певне поєднання подібних якостей. Зокрема, справжній підприємець — це людина, готова ризикнути і розпочати кар’єру з «нуля». Переважна більшість нині успішних бізнесменів одного разу зробили сміливий крок від колишнього способу життя до власного бізнесу. 

Зрозуміло, успіху добиваються не всі. Статистика стверджує: Лише 20% малих підприємств виживають у ринковій економіці. Тобто четверо з п’яти початківців бізнесменів будуть змушені закрити свою фірму в силу різних причин. Правило «виживає найсильніший» діє завжди і повсюдно. Зате та ж статистика показує, що кожна наступна спроба почати свою справу збільшує ймовірність успіху на 20%. Спробуємо розібратися в тому, як підвищити свої шанси на успіх з першої спроби, обіпріться на досвід успішних компаній і скоротимо кількість власних майбутніх помилок. І, нарешті, в якості умови завдання приймемо саму невиграшних позицію: спробуємо почати свою справу … з однієї тисячі доларів. 

Малобюджетний старт

Хто він, рульової нової фірми зі стартовим бюджетом в 1000 доларів? Швидше за все, це представник сучасної молоді: активний і ініціативна людина, але — не надто досвідчений. Молодь не встигає до двадцяти років зібрати необхідні для хорошого старту кошти. Будучи за своєю природою (та й за віком) схильними до ризику і ідеалізуючи процес ведення бізнесу, молоді люди все частіше починають свою справу, так і не отримавши хоча б мінімального досвіду в якості найманого працівника. Почати з тисячі без побоювання може сьогодні і будь-який менеджер середньої ланки, який теж не встиг зібрати капітал, зате набрався необхідного досвіду і задав собі просте запитання: «А чим я гірший?».

Але, так чи інакше, згадані категорії підприємців неодмінно стикаються з самими несподіваними проблемами. Не треба плекати ілюзій: З однією тисячею доларів у кишені закриті багато дверей.

Чого не можна зробити на 1000 доларів

З тисячею доларів стартового капіталу керівник позбавлений можливості орендувати офіс і найняти на роботу висококваліфікованих фахівців. Але відсутність офісу не ставить хрест на зароджується бізнесі. Спочатку офіс може розміститися і в квартирі. Головним фахівцем, що відповідає за всі напрямки розвитку бізнесу, і головним же виконавцем перших замовлень стає, зрозуміло, сам керівник. Це те, що чекає практично будь-якого починаючого підприємця.

Бізнес формується навколо власника і за сумісництвом — директора, навколо його знань і досвіду. Отже, він повинен як мінімум добре знати послугу або товар, які його фірма спробує запропонувати ринку.

З однією тисячею доларів не вийде організувати собі і хороше робоче місце — про нього слід подбати заздалегідь. Так що питання про покупку необхідних робочих інструментів у кредит, будь то комп’ютер, автомобіль або що-небудь ще, не розглядається. Занадто великий ризик прогоріти і залишитися з боргами.

Єдине, в чому можна бути точно впевненим, вперше починаючи власний бізнес, так це в тому, що непередбачені витрати будуть. Неодмінно.

Що ми втрачаємо?

Будемо реалістами: бізнес, який починається при стартовому капіталі в 1000 доларів, має і масу позитивних сторін. При нестачі коштів на відкриття магазину, кафе, салону краси та інших стаціонарних точок підприємець застрахований від постійних візитів усіляких контролюючих органів, а отже, і від частини непередбачених витрат (втім, рівно в тій мірі, в якій застрахований від дорогих покупок). Малий та мікро-бізнес як джерело доходів цікавлять чиновницький апарат в значно меншому ступені.

Основні витрати підприємця-початківця — це реклама та заробітна плата бухгалтеру, вартість послуг якого в Москві — 150-200 доларів в місяць. За ці гроші бухгалтер буде здійснювати всі проводки, готувати документи, при необхідності відправляти їх факсом і здавати звітність у податкову інспекцію. З невеликими фірмами бухгалтери працюють «віддалено», так що організація робочого місця — турбота самого бухгалтера. Мабуть, пошук бухгалтера — найлегша завдання, яке стоїть перед починаючим підприємцем.

Приємно, що фактична відсутність оборотних коштів закриває дорогу в торгівлю, в інвестиційну діяльність, у сферу дорогих і ексклюзивних послуг, тобто пошук сфер докладання зусиль помітно звужується. У той же час існує величезна кількість областей для застосування своїх знань, як ніби спеціально створених для невеликих фірм. Великий бізнес залишає їх без уваги або ж необгрунтовано завищує вартість подібних послуг.

Зрозуміло, що говорити треба скоріше про послуги, ніж про виробництво. Тим, хто починає з «нуля», з мінімальним стартовим капіталом, доведеться орієнтуватися виключно на надання послуг. І перш за все — в корпоративному секторі. А для цього необхідно як мінімум законно створене і нормально функціонуюча юридична особа. Відсутність зареєстрованої фірми насторожить більшість потенційних клієнтів і знизить шанси на отримання такої важливої для малого підприємства передоплати.

Отже, реєстрація юридичної особи, швидше за все, необхідна. Наявність зареєстрованого ПБОЮЛ (підприємець без утворення юридичної особи) не вселяє довіри партнерам і замовникам. Є невелика юридична тонкість, що розділяє ПБОЮЛ і, скажімо, ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). За фінансовими зобов’язаннями ТОВ відповідає своїм майном, а ПБОЮЛ — майном підприємця. ПБОЮЛ простіше і дешевше зареєструвати. Та й на сплату податків можна заощадити. Однак у випадку судових розглядів така економія може серйозно підірвати фінансове благополуччя господаря. А це ще один аргумент на користь ТОВ.

Вартість послуг з реєстрації ТОВ у Москві становить сьогодні 300-500 доларів, процес реєстрації займає 3-4 тижні. І тут вже кожен вирішує сам для себе: витратити купу часу на черги і спілкування з чиновниками, або заплатити «реєстраторам», а зекономлений час приділити пошуку майбутніх клієнтів.

Варіанти

Найскладніше питання, який починаючий підприємець задає собі задовго до початку діяльності, — «З чого почати?». Причому після запуску власної справи задавати питання успішний підприємець не перестає. Тепер вони звучать так: «Як на цьому заробити?» і «Як це продати?».

То яку ж послугу продавати на початковому етапі? Можна спробувати зрозуміти, яких пропозицій на ринку мало або немає в принципі. Але якщо цих пропозицій немає, то … як дізнатися про їх існування? Тут можна спробувати звернутися до закордонного досвіду. Наприклад, величезний список послуг можна зустріти на сайтах Yahoo.com або Google.com. Щоправда, нові ідеї — не завжди вихід для малого бізнесу. На жаль, найчастіше ринок не готовий до екзотичних послуг, так що навіть ваша своєрідна монополія не дозволить успішно їх продавати. І все ж вибір є завжди.

Ось, наприклад, досить цікава ніша з організації мовних курсів в офісі. Мода на що знають мову співробітників зараз на підйомі, і все частіше навчання проходить прямо на робочих місцях за більш ніж розумні гроші. Нарешті, якщо співробітники фірми і не збираються говорити іноземною мовою, вони все одно будуть не проти навчатися за рахунок підприємства і обов’язково підтримають керівника у цьому рішенні.

Які сильні сторони цієї послуги для молодого бізнесу? Все та ж економія на офісному просторі. Про приміщення для занять подбає замовник, а багато викладачів мови готові вести заняття на відрядній основі. Як правило, практикуючі викладачі вже мають свої навчальні матеріали. Залишиться тільки розтиражувати їх для всіх учнів. Витрати: відсоток від вартості кожного заняття передається викладачу. Шкода тільки, що конкуренція на цьому ринку вже досить висока, оскільки ідея все-таки не надто нова.

Швидше за всіх в ринкових умовах зорієнтувалися перекладачі. Велика кількість зарубіжних фірм потребує перекладах корпоративних документів, інструкцій, прес-релізів, Інтернет-сайтів. Все частіше потрібні послуги з перекладу з російської на англійську для продажу вітчизняних товарів за кордоном. Як наслідок, з’явилися десятки бюро перекладів, що звужує ринок для нового підприємства. Тим не менш, поле для діяльності є, а витрати і ризики невеликі. Через Інтернет-сайти (job.ru, rabota.ru та інші) можна швидко знайти десяток перекладачів, а одночасно почати роботу з пошуку клієнтів.

З точки зору економії на офісному просторі непогано виглядає і така екзотична для Росії послуга, як «секретар за викликом». Суть такого бізнесу — в організації та продажу секретарського сервісу. Домашній комп’ютер, факс-модем, принтер, сканер і телефон дозволять пропонувати цю послугу. Замовник економить на організації робочого місця, оплату телефону і доступу в Інтернет, а виконавець отримує дохід за рахунок декількох одночасно обслуговуваних фірм. Зрозуміло, замовник — теж представник малого бізнесу.

Але виникає питання: «Як продавати послугу, якщо у нас і не знає ніхто, що це таке?» У цьому-то й полягає, з одного боку, перевага, а з іншого — головна проблема першопрохідника. Починати ж краще за все з знайомих. Перші замовлення, розміщені по знайомству, дозволять триматися на плаву і розширити роботу з потенційними клієнтами. А говорити доведеться дійсно багато …

Давно довели свою ефективність, ризикованість і рентабельність такі бізнеси, як розробка Інтернет-сайтів, залучення відвідувачів і продаж рекламних площ на сайтах … Та що там! Існують десятки і десятки варіантів. Ідеї — всюди. А вміння розгледіти їх або вчасно перейняти чужий досвід — половина успіху.

Реклама

Самою важкою задачею, як правило, стає не організація бізнесу, а пошук клієнтів. Звістка про геніального винахід розлетиться швидко. Але що робити, якщо його немає? Більшості початківців малих і мікропідприємств доводиться просувати свої послуги (і робити це в умовах конкуренції) з вельми обмеженим рекламним бюджетом.

Інтернет і місцеві газети, мабуть, кращі варіанти просування сучасних і високотехнологічних послуг малого бізнесу. А ось масової розсилки рекламних факсів або повідомлень електронної пошти краще уникати. Досить поставити себе на місце компанії, засипаємо поштовим спамом, і стане зрозуміло, що негативна реакція на таку форму реклами практично гарантована.

Як платити персоналу?

Момент, коли доведеться вирішувати це питання, настане швидко. Невеликий колектив живе за своїми законами: всі співробітники в курсі справ фірми, знають кінцеву вартість послуг і кількість замовлень. Кожен співробітник, фактичний виконавець замовлення, задасть собі (а потім і керівнику) питання: Чому його винагорода складає тільки частину від вартості виконаної роботи? І, звичайно, не буде брати до уваги, що керівник несе додаткові витрати на бухгалтера, рекламу, витрачає сили на переговори, і, врешті-решт, ризикує своїми грішми. Найкраще — відразу ж доступно пояснити нечисленним поки співробітникам, як ділиться весь гонорар фірми: ось це — зарплата, реклама і податки, а це — кошти на розвиток. Інакше накопичене невдоволення виплеснеться назовні в самий невідповідний момент.

Опираючись на власний досвід можу сказати, що саме зараз варто задуматись над придбанням нерухомості у м. Львів адже нерухомість Львова може стати дуже привабливою інвестицією через проведення Євро-2012.

5 комментариев до “Як почати свій бізнес з 1000 доларів”

  1. як майбутній маркетолог можу сказати що правди тут мало є і дотримуючись більшість правел це знищення 1000 доларів… для початку бізнесу потрібно дуже багато економічної літератури прочитати і ще трохи юридичної тієї держави де ти хочеш втілювати бізнес….!

  2. Дмитро. як майбутній маркетолог ти повинен перш за все усвідомити, що вся економічна література — ЗАСТАРІЛА. У ВУЗах досі вивчають Маркса та Енгельса. А студентам насправді потрібна практика і досвід сьогодні. А не гори непотрібної економічної літератури — це перше. По друге, розпочати бізнес з 1000 дол. США. складно, але можливо. Це з власного досвіду говорю. І ще одне —  головне бажання, та актуальна ідея, тоді можна обмежетись у капіталі і в 1000 дол…..але особисто для соеї бізнес-ідеї, я шукав інвестора. Довго, але знайшов. Зараз я майже розрахувавля з інвсторами, і далі вже сам…..Складно, але це те чого прагнеш.

  3. Повністю згоден з Дмитром. Ось приклад того як можна почати свій бізнес з 1000 дол. США.

  4. Можу продати бізнес по маринуванню шампінойонів і розвозці по ресторанах, середній дохід 500 долларів в місяць, збути та маршрути додаю…В середньому 30 ресторанів в двох областях.тел.0971760695 Вадим Вікторович…Ціна за бізнес 1500 долларів…

  5. ЯКІ САМЕ ОБЛАСТІ

Залишити коментар