Як відкрити агентство нерухомості

Опубліковано Июнь 4, 2011 admin

Як відкрити агентство нерухомості з мінімумом стартового капіталу, високою конкуренцією на ринку нерухомості і без необхідного досвіду? Спробуємо розібратися.

Отже, що в нас є: величезне бажання мати купу грошей, відсутність як таких на даний момент, інтернет, газети, і своє місто.

Спробуємо побудувати модель агентства нерухомості для невеликого міста.

Перш за все потрібно визначитися звідки прийдуть гроші. Гроші прийдуть з клієнтів, тобто з тих, хто купує або продає нерухомість. Чи є в місті, а краще всього в районі попит на нерухомість? звернемо свій погляд на передмістя.

Скажем у наших північних сусідів справи розвиваються дещо краще, особливо збільшується попит на деревяні котеджі, це свідчить про те, що заможні росіяни готові собі позволити коттеджи в подмосковье купить, це в свою чергу є недешевим задоволенням. Але повернемось до нашого ринку нерухомості.

Приватні садівничі товариства дуже популярні, багато хто мріє на вихідних возитися на своїх грядках або смажити шашлики на дачі. На них і зробимо основний упор.

Видаткова частина.

Офіс, реклама. Офіс у невеликому місті коштує від 20 до 100уе за 1м на місяць. Реклама в місцевих газетах приблизно 100уе на місяць. Суть в тому, що агентства нерухомості в місті вже є, з офісом, оргтехнікою та іншими заморочками. Витрачати гроші на рекламу і офіси не збираємося, та це й не потрібно.

Вивчаємо конкурентів.

Якщо хочете відкрити агентство нерухомості, то варто вивчити що пропонують, вірніше, що не пропонують конкуренти. Як правило, всі агентства нерухомості пропонують стандартний набір послуг з оформлення документів. Але напевно знайдеться те, що вони не пропонують. Наприклад, поїздка до клієнта. Тобто не клієнт йде до вас, а ви йдете до нього.

Найважливіше — це юридичне оформлення вас як агента з нерухомості. У податковій підкажуть, як простіше і вигідніше це зробити, щоб не переплачувати зайві гроші. Співробітники податкової служби, як правило, лояльні і підкажуть оптимальний варіант.

Звідки брати клієнтів?

Це найцікавіше, враховуючи, що ми себе не рекламуємо ніде. Інтернет нам допоможе. Тут головне, щоб не ви шукали клієнтів, а клієнт знаходив вас. Тоді ціну вже будете диктувати ви. Реєструємося на місцевих форумах, сайтах, скрізь, де тільки можна, починаємо спілкуватись. Як тільки ви завоювали певну вагу, пишемо будь-яку історію, пов’язану з нерухомістю. Неважливо яку, видайте за свою історію сусіда, розпишіть у фарбах всі муки ходінь по інстанціях. І ненароком поставте в підпис свій телефон. Люди (потенційні клієнти), які будуть шукати інформацію про нерухомість, таким чином вас знайдуть. І довіри до таких історій набагато більше, ніж до сухих сайтів агентств нерухомості.

Одночасно з цим даємо оголошення в місцеві газети «куплю дім», «куплю квартиру без посередників» і збираємо базу. З цією базою йдемо на великі сайти і публікуємо ці об’яви в усіх розділах, пов’язаних з нерухомістю. Перший крок зроблено.

Ось як відкрити агентство нерухомості, не виходячи з дому. Правда, попрацювати все ж таки доведеться, приготуйтеся стояти в чергах замість клієнта, власне, за це ви й отримаєте гроші. Або ж знайдіть спільну мову з представниками контор, що оформляють документи на нерухомість.