У бізнесі з 7 років

Пол Кохен, 19-річний американський студент Єльського університету, став пробувати заробляти гроші, коли йому було 7 років, а всерйоз зайнявся бізнесом у 12 років.

Більшість молодих людей починають реалізовувати свої мрії про бізнес в коледжі або після коледжу. Пол Кохен не захотів чекати, поки подорослішає, і створив свою першу компанію, Paul’s Photo Place, коли йому було сім. Він робив фотографії своїх родичів і друзів і ним же їх потім продавав. Фотографії він друкував з підвалі свого будинку, який обладнав під студію.

В бізнесі з 7 років

Коли Кохен був 12, він почав захоплюватися веб-дизайном — з цього захоплення зросла інша його компанія, Trinston Diversified LLC. Бізнес був зареєстрований на його батька. «До цього часу я вже прочитав десятки книг про бізнес, про Інтернет, про дизайн. Я створив понад 100 тестових зразків різних сайтів «, — згадує Пол. З тих пір пройшло 7 років, і зараз його компанія має більше 50 клієнтів із США, Англії, Японії, Німеччини та інших країн. В останні роки її прибуток тримається на рівні $ 20 тис. на рік.

Першого свого клієнта Пол знайшов завдяки вдалому збігу обставин. Одного разу батько повіз його на обід до ресторану на своїй машині Lincoln Continental 1963 випуску. Машина сподобалася власнику ресторану, і він вийшов, щоб зробити її фото. Батько сказав, що дізнатися подробиці про цей ретроавтомобілів можна на сайті, який нещодавно зробив Пол. Виявилося, що власник ресторану якраз шукав фахівця, який би зробив редизайн його сайту.

«Після цього випадку мені вже більше не доводилося шукати клієнтів. Мене рекомендували тим, хто не хотів розбиратися в термінах веб-дизайну, щоб відповідати на складні запитання фахівців. Я ж звичайно пропоную готові рішення, а не мучу людей складними питаннями «, — розповідає Пол.

Пол Кохен каже, що питання про те, скільки йому років, у клієнтів зазвичай не виникало. По телефону він намагався говорити низьким голосом, вів переговори відповідно до правил, прочитаними в книгах про ведення переговорів.

«Правда, іноді я опинявся в забавних ситуаціях. Під час одного важливого телефонної розмови мама зайшла до мене в кімнату і голосно сказала, що пора вечеряти. Клієнт це почув і зрозумів, що я набагато молодший, ніж він думав. Але це мені ніяк не завадило: я реалізував проект і отримав свої гроші «, — говорить Пол Кохен.

Компанія Trinston Diversified почала швидко зростати, коли Пол Кохен був у 10-му класі. У нього стало більше роботи, ніж він міг виконувати. Незважаючи на це, він згадує, що доручити її співробітникам було болісним рішенням для нього. «Довелося багато експериментувати з інтернет-аутсорсингом і вчитися запобігати катастрофи — запізнення і обман фрілансерів», — згадує він. Зараз у його компанії 13 співробітників по всьому світу, два з них з Росії.

Сам Пол Кохен працює від 5 до 50 годин на тиждень, навчається в Єльському університеті, є активним членом політичного гуртка. Нещодавно він почав розвивати два нових венчурних проекту.

Залишити коментар